现在京东方已经开启合作,脖子位置松动很多,现在谈起来是有功劳的。”
方卓和张学缤说的比较直白。
事情发展到这个份上,易购、冰芯都和长虹、美菱有很大的合作空间,而对于张学缤来说,他也需要支持才能立足更稳,长虹内部很难太支持他这个外来户,外界方总的支持就是合则两利的事情。
至于最后到底能不能成,张学缤觉得尽力就好。
他聊完自己个人的发展,也忍不住聊了易购的竞争,分享未经验证的小道消息。
“方总,听说国美有心收购五星或者三联商社呢。”
方卓只“嗯”了一声。
张学缤又说道:“国美的发展势头还是非常猛的,不容小觑。”
方卓笑道:“他猛他的,我发展我的,我也不是要求他非要怎么样,只要彼此不针锋相对就行。”
张学缤提了个建议:“但国美确实影响着供应商,能不能利用大中电器的成熟体系来打一打竞争呢。”
方卓昨天还和苏薇讨论过这个问题:“国美为什么能做到行业第一?它是有优点的。”
“大中电器发展时间比国美久,却又落在后面,也是有有原因的。”
“拿大中电器去和国美竞争,这不是以己之短,攻彼之长吗?”
“易购要做的始终都是B2C电商,这才是能发挥我们自己优势的地方。”
张学缤沉思了一会,这是方总所说的“他猛他的,我发展我的”,但对方确实要堵门口式的竞争过来。
他又说道:“听说,黄广裕在京城邀请了供应商,可能也会涉及到易购的渠道。”
方卓沉吟:“这倒是想到一块去,我也请了咱们的‘电视八雄’来申城聊聊合作。”
不管国美和易购的竞争烈度会不会继续提升,供应商都是竞争力的重中之重。
张学缤不再往下讨论,他觉得这次可能还会亲身参与到很多后续,只希望自家企业能拿到一个好的结局。
下午时分,方卓和苏薇召开了仅由大中电器一系高管参加的会议。
重点讨论线下渠道的取舍,明确不再扩大门店规模,要以大中电器的80家门店作为易购的体验店和售后店。
张大中颇为安静的聆听,没表示什么意见。
但有人听到规模控制和门店定位,还是忍不住提出意见。
周德泉是京城区域的经理,属于大中电器起家的大本营区域负责人,权力一向很高,他委婉的说道:“方总,大中电器是易购自己的部门,大中电器也可以为易购的两年目标提供助力。”
“毕竟,大中电器今年还能做到60亿的营收。”
目标是180亿,大中电器就能消化30%的指标。
换言之,拥有60亿营收的大中电器怎么能随意被牺牲呢?
这是一个很现实的问题。
谁能轻易的牺牲如此营收的大中电器?
这是不是一种因小失大?
苏薇不能忽视这样的考量,张大中也是,此时此刻包括周德泉坐在会议室里的高管们也是。
然而,方卓听见这样的描述,只是平淡的问道:“然后呢?”
周德泉“呃”了一声,然后?还要什么然后?
他踌躇着没有把心中意思继续说出来。
“我认为我已经说的很明白了。”方卓依旧平淡,“易购为主,大中电器为辅。”
“你们是易购而不是大中电器的员工。”
“从今天起,你们要从易购的角度考虑问题,就这么简单。”
方卓看着周德泉,简单问道:“明白吗?”
易购员工周德泉明白的点点头:“是,方总。”
方总不是没听出来意思,方总是表达了他的意思,大中电器的营收可以被牺牲!
既如此,便如此,就执行方总的战略,再谈结果如何。
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