样,又问道:“那你这风扇准备卖多少钱一个?”
“终端的销售价格,我觉得3港元一个,如果客户肯买两个的话,就是5港元。”黄恩博说道。
“2个5港元?为什么不直接2.5一个?”赵秀灵问道。
黄恩博说:“这只是标价,如果卖的好就保持不变,卖的不好,小贩商家随便便宜卖,再说,这种事不需要我们来说,商家自己会决定。”
这可不是后世手机一淘就能查出网络价格的21世纪,各种商品的终端售价,很多厂商根本就控制不了,除非品牌够大,比如可口可乐、汽车行业、大品牌公司,但实际上也只能部分管控,其他的也管不了,当卖的火的时候,商家自然会涨价。
“那你准备卖给我多少钱一个?”赵秀灵问道。
黄恩博说:“1.5港元一个,我的成本差不多在1港元一个,这还是批量生产的价格。”
一个赚0.5港元,虽然看起来不多,但考虑到利润率,已经算不低了,但这就是自有品牌的优势,如果能够打开市场,利润率远超过代工行业。
赵秀灵大概算了下,说道:“那看起来差不多是你赚5毛钱,我赚5毛钱,然后终端小贩再赚5毛钱,行吧,我亏一点,做你这次生意了,”
“ok,多谢了。”黄恩博笑着说道,在渠道为王的时代,渠道商掌握大头是正常现象,与厂家平分利润,特别是新厂家,已经算是很给面子了。
赵秀灵把玩了一下手中的咖啡杯,说道:“不过我虽然能够把你带进佰卓的采购名单里,但能不能做好还是看你自己,如果销量不好,或者说质量问题,我也不能强压下去。”
“这是当然,做的不好,我自己滚蛋。”黄恩博郑重的说道。
“咦,荣升?这不是黄叔公司的名字啊?”赵秀灵看到风扇上方的品牌,说道。
黄恩博说道:“我自己前几天申请的公司,我打算做自己的品牌。”
“这么厉害?你才毕业几天,就准备独立创业了?”赵秀灵笑说道。
黄恩博摇头说道:“哪来的什么独立创业啊,还不是依靠我老爸的工厂来进行生产,还利用你的关系来销售,我也只是提供了一个想法罢了,准确的说,现在的荣升只不过是个皮包公司而已。”
“那也不错了啊,既然有着关系,总不可能真的自己白手起家吧,这香港,又有几个富豪是白手起家啊。”赵秀灵耸耸肩说道。
“这倒也是,包玉冈应该算吧,其他的,基本上都不是。”黄恩博点点头说道。
白手起家,基本上只是梦想,再过十年之后的科技时代,如果有着很强的IT能力,只要先做出产品,有潜力的话就可以拿到风投资本,这种机制下会创造出一大批白手起家的人才,比如乔布斯、拉里佩奇、扎克伯格、埃里森、马斯克、东哥等等。
但科技时代之前的传统商业时代,想白手起家?也不是不行,比如包玉冈,打工奋斗了十几年,有了存款外加有了不小的银行人脉后开始进入船运行业,算真正的白手起家。
至于其他香港富豪,说白手起家,那就是笑话,就说最出名的李嘉成,他在1950年创业,创业资金是问朋友借的5万港元。
1950年的5万港元
赵秀灵喝完杯中的咖啡,说道:“正事谈完了,我们出去玩玩吧?香港动物园最近来了一批华南虎,我们一起去看看?”
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