‘分期付款’等于无息贷款,
只用少量的现金,就可以囤积大量煤炭,加上齐家自己的煤,完全可以在一段时间内垄断本地市场供应。
第二步,低价倾销,
等囤积到足够的煤,就可以低价出手,把煤炭价格狠狠打下去,
甚至可以打成成本价。
市场价格猛地降低,小煤矿手里剩下的煤就卖不出去了,
客户也必然流失到齐家手里;
小煤矿想要生存下去,只有两个办法:
第一,跟着降价。
问题是,小矿成本远远高于大矿,齐家一吨能降50,80,小矿不行,
敢这么降,小矿就在找死;
如果小矿,真的以低于成本价出售,那更好,
它卖多少,齐家接盘多少。
事实上,市场需求再怎么疯长,终究是有限的,齐家自己的煤,加上囤积的煤,后续按照合同不断买进的煤,在短时间之内,完全可以满足市场需求,
市场供应饱和了,小矿即便降价也卖不出去。
第二,不降价,死撑。
那更好更直接,
煤矿生意不比其他实体经济,一段时间没有进项,大矿底子厚可能还撑得住,小矿必死无疑。
最简单的办法,债主上门挤兑。
齐家大幅度降价,垄断市场之后,客户,包括煤贩子、用煤厂家,必然都会集中到齐家手里,
而这些人,和小煤矿之前的合作,必然存在债务关系,
这时候让他们上门要债,小煤矿根本顶不住。
实际上,只要齐家能形成短时间内的垄断,都不用他家出面,那些和小矿有债务关系的人,就一定闻到味道,知道小矿不稳了,得赶紧上门讨债。
再激烈的办法都要用,否则钱说不定就水漂。
“实际上,垄断之形态形成,小矿只要没钱对砸,让他们死的方法太多了,分分钟。”陆岳涛说。
当然了,这个过程中,齐家需要不断的朝里面砸钱,不光不赚钱,甚至亏钱。
这个钱从哪来?
从银行来。
齐家低价垄断了市场,手里必然有大量客户订单,
民营企业在银行很难贷款,但如果拿着这些订单去贷款,都不需要找人托关系,银行巴不得给你钱。
加上低价倾销的回款,齐家现金流始终处于充裕状态;
现金为王,哪行都一样。
齐家不断的‘定金拿煤’、‘低价倾销’、‘订单贷款’,
控制住了市场、定价权、客户,拥有大量现金流,那些小矿最后只有死。
然后齐家低价买下小矿,再拿小矿去贷款,再来一轮。
几轮下来,凤县和附近几个县,不成规模的小矿一个都活不下来,而齐家也可以通过收拢这些小矿,一举成为本地行业真正的霸主,话事人。
当然,从表面上看,齐家没赚钱,反而欠了银行一大屁股债,为国家煤炭事业发展在无偿做贡献;
但是现实中,齐家的矿却越来越
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